Аналитики и эксперты рынка жилья отмечают рост активности на московском сегменте рынка. Хозяева квартир, которые отложили их реализацию в период кризиса, стали возвращаться на рынок. Правда владельцы, конечно, рвутся получить за собственное имущество максимальную сумму. Как же это проделать?
Обыкновенной уборке – да! Дорогим ремонтам – нет! Первый вопрос: стоит ли готовить нашу квартиру к реализации? И если необходимо, то как точно? Очень популярным советом является предпродажный ремонт. Тем не менее при ближайшем рассмотрении необходимость в этом вызывает некоторые сомнения. Всё дело в том, что жилплощадь в хорошем состоянии, разумеется, выглядит дороже и продается скорее. Трудность в том, что любой ремонт стоит прилично денег, и не факт, что такие траты окупятся. В частности, ежели ремонт ограничился в двести тысяч. руб., а вот квартиру получилось реализовать дороже на 100 тысяч, то все старания дали всего лишь убыток сто тыс. рублей. Такие «вложения капитала» абсолютно не полезны. Ремонт не может окупиться – это для жилищного рынка правило. В экономклассе, в большинстве случаев, получается возвратить не более сорока-пятидесяти процентов (вложили двести тыс. руб. – получили обратно восемьдесят-сто тыс. руб.).
О точных цифрах можно поспорить, однако вернуть вложенные в ремонт капиталы не удастся. Наиболее распространенная оплошность – слишком дорогая внутренняя отделка в традиционном панельном жилище в отдаленном месте Москвы». ремонт необходим, если жилье представляет собой что-то почти не пригодное для квартиры. Хотя сделать это надо за минимальные расходы. А вот что выполнить требуется, просто применить все возможные, не требующие дополнительных расходов усилия, для того, чтобы жилплощадь преобразилась в товарный вид. Удалить весь накопившийся мусор. Почистить окошка. Поставить всюду электролампочки. В случае если паршивое состояние не ограничивается квартирой, а ещё и идет на подъезд, стоит и там навести порядок. Постоянно помните, махая веником и шваброй, вы трудитесь не на дядю ( как считают порой), а на самое себя персонально. От 1-го ощущения, а оно формируется при входе в здание, зависит и оценка объекта недвижимости, которая полностью удовлетворит нового владельца.
Последующий шаг – публикование рекламного объявления о реализации. Придется в сильно ограниченной форме рассказать о квартире всё, к тому же, насколько возможно, быть замеченным среди других предложений. Процесс переговоров продаваемой квартиры может происходить в всякой форме – и по телефону (когда идёт звонок по опубликованному объявлению), и самостоятельно (когда с жилой площадью подходят знакомиться). В любом случае к разговору надо готовиться – продавец должен быть подобен отлично изучившему предмет студенту, какого не опрокинет в лужу хитрый вопрос экзаменатора. означает полностью быть готовым? Ваша квартира, обладает собственными недостатками и достоинствами. Их надобно изучить. Про всех достоинствах надлежит ненавязчиво упоминать в беседе. Лучше, разумеется, подать дело так, как будто вероятный потребитель лично сам задал вопрос, а вы ему отвечаете. Хотя в случае если ваши умения общения отточены не до такой степени, лучше поведать о превосходствах вашей объекты недвижимости: изложенное не вовремя станет лучше, нежели не произнесённое вовсе.
А как же изъяны? С ними всё по-другому. Самостоятельно инициировать беседу не стоит, но, ежели проблема встанет, следует держать в полной готовности заранее припасенный довод. «К примеру, в случае если оконные проемы жилплощади смотрят на не благоустроенный двор, то стоит обратить внимание на тишину. Строящееся здание – это не только лишь проблема, но и грядущее благоустройство ближней территории, когда девелоперы соорудят детскую площадку». Существует, между прочим, и универсальный ответ, который можно применить к любым дефектам. Это – стоимость. То есть на современном рынке постоянно можно найти что-нибудь гораздо лучше – проблема только в цене. Ввиду этого практически всегда возможно ответить, типа, о изъянах вы имеете представление, но стоимость установлена уже с ними.
Как выгоднее продать свое жилье?
В самом начале этой заметки, мы беседовали о том, что одним из требований приведения жилой площади в подобающий вид представляется укрепление внутри нее хорошего порядка. Это нужно будет выполнять не лишь единовременно (в начале продаж), так и любой раз перед непосредственным приходом вероятных клиентов. Приемы здесь самые несложные: тщательно проверить внутренние помещения, максимум отдернуть шторы. Являются исключением из данного правила представляют только лишь здания, где панорама из окошка не удивляет. В случае если вам не посчастливилось и продавать приходится именно такой объект, прикройте портьеры (они обязаны быть прекрасными! ); сделать мини-уборку, например убрать подальше с заметных углов раскиданные предметы одежды, промыть стаканы на кухне и т. п.; непременно включить абсолютно все бра, ежели представление совершается в ночное время. Более того, предпринять это ранее, а не перейдя за посетителями из комнаты в другую; испечь булочки и заварить кофе. Данные ароматы доводят до совершенства настроение и при этом располагают к общению.
Неверная бережливость. Следующий возможный запас для экономии – полный отказ от услуг риелтора. В подобном примере не доведется выплачивать ему комиссию, и навар от перепродажи своей жилой недвижимости выйдет немного выше. Однако оказывается все чуть-чуть иначе. Рынок недвижимости крайне труден, малоопытный человек с легкостью сможет произвести тут большую оплошность, которая гораздо превзойдёт полную экономию. Реально столкнуться с всякими задачами юридического аспекта – купить жилую недвижимость с плохой предысторией. Сэкономить на услугах профессионалов, естественно, реально.
Читайте далее:
